深入研究行业需求、开发各个层次的产品、进行行业定制，对自身的高要求也说明了众厂家技术实力都在相继提升。于此同时，用户对高清的知识也愈加丰富，对高清的态度也愈加理智，对项目的要求不再停留在拿东家的前端，取西家的后端，零零碎碎的一个拼凑过程。现今的用户所希望看到的是整体的解决方案。“因为在现阶段，高清网络监控前后端的互联互通仍然是高清推广的主要阻碍。”泰科安防设备亚太区产品经理沈涛指出。

      而要能提供整体方案则要求厂家能够对前后端产品特性都有深入的了解，知晓项目整合过程中可能出现的问题并知悉解决方法。“这决定了摄像机厂家不能仅仅停留在后方，而是要更多的走向前台，与广大的系统集成商、工程商并肩工作，通过项目的运作加强相互之间的沟通和协作，以便更好地为客户提供优质完善的服务，更高效的解决客户遇到的各种问题。对重要的项目我们都会指派专门的工程师进行全程的指导和跟进。”佳能(中国)有限公司政府及新事业拓展本部高级总经理黄松谈到。

      的确，目前高清应用主要还是依赖于大型政府相关项目的推动，而要赢得这一方市场，厂家具备良好的项目运作能力，才可更好的把握项目机会。但同时民用市场也不可小觑，毕竟，深入老百姓生活才是高清监控最广阔的市场所在。如何深度挖掘民用市场的应用，也是摄像机厂家的重要课题所在，也有不少厂家开始逐步向民用市场靠拢。泰科安防设备亚太区产品经理沈涛介绍：“我们正在进行新的零售行业监控解决方案研发，方案将包括运营分析、人流统计等，而不单单只是安全方面的考虑。”